22亿市值 vs 8亿亏损:一杯咖啡背后的资本游戏

作者:admin 来源:未知 日期:2022-08-13 18:49
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近日,瑞幸咖啡(luckin coffee)2018年三个季度连亏超8亿的消息一度登上热搜。对此,瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞回应说,亏损8亿完全符合预期。


他说,瑞幸咖啡的付出体现在开了2000家直营门店,拥有1000多万真实消费用户,在“把市场打透、教育市场”方面需要付出成本。


他还说,瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的,未来3-5年会持续补贴用户,拓展门店,加大规模,教育市场。


“投资人都不担心,投资人还觉得我们保守了。”


杨飞,这位毕业于中国传媒大学、获得了传播学硕士的资深营销专家表示,瑞幸咖啡不会因为烧钱成为下一个ofo,瑞幸不是刚毕业的大学生团队,都是15年以上老兵团,有多次成功创业盈利经验。


咖啡是个高毛利产业,据悉,雀巢的毛利可达80%,星巴克常年保持在50%左右,而瑞幸则亏了8亿。那么,是什么让瑞幸咖啡说得出亏了8亿很正常?


是AB两轮融资后22亿的市值,让他们有信心在钱烧完之前做到令广大群众在说起喝咖啡时首先想到蓝色的鹿而不是绿色的女人,还是有其他原因?


最重要的,未来瑞幸到底会摩臣娱乐开户不会成为下一个ofo?如果不会,那瑞幸会成为什么呢?


瑞幸咖啡凭什么不在乎8亿亏损?


不管盈亏如何,作为2018年经典营销案例,瑞幸咖啡总是值得一提的。


2018年5月16日,瑞幸咖啡正式“炮轰”星巴克,发布公开信称星巴克逼迫供应商站队,涉嫌垄断中国咖啡市场,并且提出诉讼。


这一惊人举动也使得星巴克不得不公开回应,称“我们无意参与其他品牌的市场炒作,欢迎有序竞争”。


尽管星巴克表示无意助力炒作,5月16日当天,瑞幸咖啡的百度搜索指数还是达到了高峰,“不自量力”的举动带来了效果,可能这就是营销鬼才吧。


自此,瑞幸咖啡获得了广泛的关注。在这个连全家都选用阿拉比卡咖啡豆的年代,瑞幸坚称自己选用的是“上等阿拉比卡咖啡豆”,比星巴克成本高出20%,每杯咖啡售价却平均便宜10元左右。姑且不论二者的规模带来的进货量差距自身导致的成本差,有这颗攀比的心和胆总会让更多人看到它。
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